2012年，大二开学，我辞去了学生会工作，和主持人工作，专心学习关于电子商务，cpc，cpm，空投，方面的知识，到了2013年6月，成功应聘到了，中国配饰类电商10强之一的浙江锦时电子商务有限公司，出任公司cpm部运助理，9月离职回校边读书边创业，10月中旬，创立个人的第一个商标，加热触摸（jiare），成功上线亚马逊中国，10月半个月运营资金投入3000元，11月获利2万人民币左右。12月由于还是在校以及哥哥结婚有点忙，没有长时间运营关注，导致被攻击关店。当时感觉自己还是有些知识过于缺乏，对于危机公关和全平台统筹运营能力还是有所欠缺，决定开年再去浙江找家大型电商公司做运营。

     2014年开年，通过运营圈子朋友介绍中国ka（电商重要大公司）男装电商，迪尔。简。老板李海，聘任我出任迪尔。简，京东cpm运营主管，一号店，一号男团，运营总监。于是我又踏上了前往浙江的路程。而这次不像6月卑微的前往，3月为公司取得，一号男爆款团，品牌团，以及京东闪，活动资源，为公司大楷获利100万人民币左右，京东一号com可以控制在百分之0.337左右，3月中旬通过两位ka级别运营推荐，我很荣幸的成为了中国ka皇冠俱乐部成员之一，非活动日，日均运营资金涨到8000元。4月由于感觉自己所学已经足够，从公司离职。获得第一笔投资，后创立男装品牌，鹄人（swan man）取意鸿鹄之志，主打28到40岁商务休闲男士装，申请上线苏宁，一号，亚马逊。（京东正在申请，由于京东当当合璧，所以申请时间大楷要在8月尾才能批下来）  

    4月离职后，我想了几天，鹄人是小牌子，虽然对于我的运营能力我有绝对的信心，但是我毕竟是服装类目，电商竞争最大的类目，大牌，ka运营高手云集，当时就想到了张首杰老师教的市场营销，我必须有和他们的差异性才能取得成功，而比服装款式，质量，成本价格，我与他们都有不小的差距，但是纵观电商各大品牌，他们都不是特别重视服装包装，但是包装是给人这个品牌最初影像的东西，所以我决定投入大笔资金按照奢侈品级别来设计鹄人自己的包装，用包装给顾客一种大牌高档的错觉，借此提升转化率和客户渣粘度，后期证明包装对于鹄人有不小的品牌提升。而当时和我差不多同样目标人群定位的品牌还有，七匹狼，柒牌，恒源祥等等线下超级大牌，但是他们夏装线上价格差不多都230-800之间，我就把自己服装定价在90到160之间，在以（做天鹅一般的男人）短广告语和长轮版（想过成功，想过失败，但是从来没有想过放弃，哪怕现在一时落魄，但是记住请做个天鹅般的男人）为广告语争取都市奋斗的白领阶层为消费人群。  

     5月三个平台上线成功，当时由于和一号店男装pm（运营总监）在迪尔间建立的私人关系很好，我决定把主要资金放在一号，开始运营，但是由于在迪尔简，取得的成功开始盲目的自大，上线开始运营一天处于一万以上的亏损状态，当时没日夜的工作还是不能转亏为赢，不得不停止对一号的运作，现在想起来还是因为在迪尔简，长时间的大牌运营方式害了自己。没有好好的调整好心态。5.6号重整旗鼓转化思路，我的品牌鹄人上线初期，完全就是名不见经传的小牌子，而一号，亚马逊，都已经是创立多年相对成熟的平台了，消费者大多都已经有了相对稳定的购买品牌，特别是男装，男士讨厌逛街的性格完整的带到了上线。如果我的牌子没有名气必定不会受到平台的重视，而没有平台扶持的情况下，想要和那些线下线上大牌竞争我当时算的以我的运营水平最起码需要100万以上，这对于我是绝对拿不出来的，但是没有这笔钱就不会有任何的资源位，以及名气的提升（电商百分之60的利润都是来自于资源位）所以我决定主打，才开6个月的苏宁易购，独立b2c平台男装平台。首先苏宁购买人群，大多为有一定事业和年龄的男士，并且男装才开，虽然有200多家实体线下品牌和几千家家线上品牌，但是新开的平台毕竟很多规则没有那么严，于是我利用一些合理的漏洞配合，cpm，cpc，小规模的推广，实验7天后，证明我的想法是对的，最好一天可以获利1000左右，5月中旬苏宁cpm，cpc。开始大规模推广，在配合小力度的空投，展位，站外，当时每天操盘，早上9点到凌晨2点以后，终于使鹄人在苏宁平台走上正轨，5月23号通过长时间的努力，让利，获得了一号男装单品团5天首页前三排的位置，在搭配一点通的cpc推广运营，和15天无理由退换货，前100名购买，前100预定送竹炭棉袜和9折的噱头，这次活动在上海，广州，取得了巨大的成功，把前期一号亏损的全部挣回来了并且还有剩余，在加上苏宁运营急速上升，5月第一个月上线扣除亏损，获利3万元左右。  

    6月开头，由于重心放在苏宁，一号只有团购后的余温订单急剧下滑到了每天只有几单的地步，但是由于苏宁6.18大型活动，以及精力有限，我决定暂时放弃一号到9月在开启运营，主攻冬季（电商一年百分之80以上利润来自于冬季）苏宁通过大规模的低价商品引流，推广，取得了创业以来的第一个巅峰，6.8号接到通知我们鹄人终于取得了创立品牌第一个大型活动，苏宁6.18年中庆。男装大牌40家。并且是和恒源祥，北极绒，南极人等线下大牌一个档次的推广级别，6.17由于年中庆的准备工作和前期引流工作出色发挥，成为了预备ka商家，年中庆后可能会成为，苏宁的ka商家。  

    回想自己创业的这几个月还有很多艰辛没有写出来，比如连续十多天忙到了凌晨才出去吃一餐饭，比如失败后的默默忍受的苦.........但是就像我的给自己品牌的广告语一样（想过成功，想过失败，但是出来没有想过放弃，哪怕你现在一时落魄，但是记住请做个天鹅般的男人展翅高飞）就算是在艰辛困难，这毕竟是我选择的道路，不管如何我都会默默的走下去，坚定不移。