作为市场营销一班第一个出去实习的学生，我受到了各种质疑与压力，但是我一直坚信自己的选择是正确的。

    成功从来都不是一下子就能够完成的，我今天的成绩也不是一朝一夕就得到的。这些成绩归功与我一直以来的努力。

    从我高考填志愿那一天起我就知道自己是要往哪一方面发展，我不喜欢每天墨守成规的生活，所以我在高考选择专业的时候坚定的选择了市场营销，这也得到了家人的支持。

    大一在学习专业知识的同时，我开始默默的进行我的人生规划，也在一步一步的锻炼自己，我开启了自己的第一家小店，虽然只是寝室的小卖部，我们对同学进行分析，仅选择了销售泡面、饮料、还有烟，因为这三样东西在大学男生寝室绝对是畅销的。

    通过十天的时间我们赚取了1200元，真是我第一次知道赚钱其实并没有那么难。同时我也体会到了一个营销的重点，那就是差异化的营销，只有跟别人不一样的时候我们才能够得到别人得不到的收获或者创造更大的利益。

    这些小小的利润已经满足不了我的需求，正在这个时候我的一位高中同学在一家红酒贸易公司做兼职仓库保管员。我拿到两个红酒的销售资格，没有提成没有底薪，我可以以低价拿货，同时先拿货后结款。这些条件让我能够大胆的尝试，从学校周围的烟酒店开始做起，一家一家的沟通，一瓶一瓶的推销，有过各种拒绝也有过被老板多次叫骂出来的经历，但是最终我通过自己的诚意与坚持还是为自己创造了人生的第一桶金，虽然每个月5000多的收入不是很多，但是对于一个大二的学生来说这些已经不错了。

    大二暑假在家休息一段时间，驾照也早已经拿到手，出去旅游天气太热，于是我想找一份能够学习东西的工作来锻炼下自己。

    我选择了做一名医药代表，对于这么一个陌生的行业，我通过一个星期的时间利用书本网络来了解这个行业，并且将我所看到的了解到的东西一一记录在册，并且整理成为一份文件。

    2013年7月1日，我来到山东步长制药股份有限公司，在我来面试的时候我将自己的整理处出来的文件递给经理看，他首先肯定了我的态度。

    然后是一个星期的培训过程，这个过程其实也不是培训，就是让我背所有的产品手册，一个星期的时间什么事情都不用做，工资底薪照发，需要做的就是将产品知识一字不漏，完全按照顺序背诵下来，一点错误都不能出现。背书的过程是枯燥无味的，我背了一天时间感觉一个字都记不住，想过放弃，因为那些专业术语我完全不理解记不住，但是最后我还是坚持了下来，在同事下班以后拉着他帮我讲解这些术语的含义，最后我通过四天的时间背会了所有的产品知识，这时候所有的主管都惊讶了，都希望我能够成为他们部门的一员，我希望能够早早的上战场，不过我的伯乐，也就是我们经理给我指出了一条明路，跟每一位主管后面学习一个星期，最后我自己选择留在哪个部门。

    一个月的时间我学到了很多的东西，他们所说的每一句话，每一个动作，我都感觉像是食物一样往脑海里面飞奔。

    8月份是我做选择留在哪个部门的时候的了，但是谁也没有留下我，我被派到了一个最不好的市场，一个人，以前是所有同事都不愿去的地方，但是我愿意接受挑战。

    通过一个星期的时间我去了解市场，了解我这片市场客户的类型，并且将所有的潜在客户进行分类，然后开始自己的实际工作，通过一个月的时间我收获到了他们以前所没有收获到的果实，业绩在原来的基础上面增长了200%，工资当然也增加了很多，底薪+提成4700元，9月份是我需要回到学校继续我学业的时候，但是这时候刚刚把业务做起来，我也不知道如何去选择。这个时候我们经理给了我一个定心丸，我帮你向学校申请留下来继续工作。但是你如果想回学校学习，到你毕业我们公司仍然为你敞开大门。

    这句话让我选择了留下来继续工作，9月份我的业绩已经是黄石办事处第二名。

    十一月份主管竞聘会上，我通过自己的工作表现，以及同事还有公司领导的认可成为了一名主管。

    2014年2月份，步长集团湖北大区2013年工作总结大会，我由于业绩突出也受到了公司的嘉奖。获得了“优秀新农合代表”的称号。

    2014年4月份，由于经理助理的位置有调动，虽然我的资历比较浅，但是我的工作能够得到所有黄石办事处同事的认可，我成为了经理助理。

    5月1日，我做出了一个重要的决定，我买下了自己的第一辆车。

    大半年的工作经历，我受到到过很多的质疑，但同事我也冲破质疑与压力，收获很多的果实。

    态度+艰苦+坚持+技能=能力。